Sõrmejäljeskannerite hinnavõrdluse segadus

Tänapäeval on sõrmejäljeskanneritööstus viimase kahe aasta jooksul täies hoos arenenud, kuid samal ajal on see ka segakott. Ainuüksi teadaolevad sõrmejäljeskanneri kaubamärgid on rohkem kui 3000, nii et võistlus on nii äge, et mõned hoolimatud kaupmehed on käivitanud hinnasõja mudeli ja ka mõned tuntud ärihiiglased on ületanud. Nii paljude konkurentidega silmitsi seistes on juba hädas oleva sõrmejälje skanner-C-otsa turg muutunud veelgi hullemaks.

Tänapäeval on sõrmejäljeskanneri hind C-otsa turul äärmiselt segane. Seal on tooteid, mille hind on 3000–5000 RMB, ja need, mille hind on 1000 või vähem RMB, on juba laialt levinud. Mõningaid madalamaid tooteid müüakse isegi vähem kui RMB 500 eest, kuid tavaliste sõrmejälgede skanneritootjatena ei saa nad kaasa. Need on madala hinnaga tooted, sest nad tahavad teha toote kvaliteeti.
Tänapäeval seisavad paljud C-otsa müüjad klientide küsimustega silmitsi. Näiteks küsivad nad sageli selliseid küsimusi, nagu nad pole kunagi kuulnud teie sõrmejäljeskannerite kaubamärgist, mis müüb seda ainult mõnesaja jüaaniga, miks on teie lukk kallim kui teatud kaubamärgi jms sõnadeta;
Mõni inimene saab endiselt vaevalt vastata, öeldes, et müügijärgne teenus on kehv või et tootes kasutatavad materjalid ja lisaseadmed on tavalised ja mitte nii head kui minu toode, kuid need sõnad on klientide ees väga nõrgad. küsimused.
Sel juhul on kellelgi keeruline veenda kliente loobuma oma lemmik sõrmejäljeskannerist ja selle asemel ostma oma toote. Enamasti lahkuvad kliendid kahtlustega.
1. Müügi- ja ostujuhid ei tohiks otseselt verbaalselt konkureerivaid tooteid rünnata ega neid tahtlikult määrida. See on rumal samm, sest kui klient soovitab konkureeriva toote, peab tal olema sellest teatav arusaam või usaldada brändi ning teie käitumine on sarnane klientide arvamuste eitamisele kaubamärgi kohta võib tõsiselt viia nende arvates, et seal võib olla midagi valesti teie ärieetika ja iseloomuga.
2. Kui kliendid mainivad teisi konkureerivaid kaubamärke, peavad nad õppima neid objektiivselt analüüsima ja kiitma. Seistes silmitsi toodetega, millel on konkurentsieelised ees, peavad nad vältima oma toodete eelistest rääkimist. Lisaks oma toodete eelistele keskendumisele ei tohiks nad rääkida konkureerivatest toodetest. Eelised tuleks teadlikult alahinnata. Kui seisate silmitsi teie omadest madalamate toodetega, peaksite ründama kõrge profiiliga ja kasutama klientidele kontrasti loomiseks oma asjakohaseid professionaalseid teadmisi või füüsilisi andmeid.
3. Füüsilise toote võrdlusmeetod. Ostujuhendi käigus avage sisemise struktuuri kuvamiseks oma toote ja konkureerivate toodete põhja. Põhimõtteliselt on see pilguga selge, mis on hea ja milline on halb. Kliendikogemuse meetod: heade toodete pinnatöötluse protsess on põhimõtteliselt väga delikaatne. Puuduvad puudused ega osakesed ning värv on ühtlane, samas kui vaestel toodetel on puudutuse korral enamasti ilmne töötlemata tunne, mis võimaldab klientidel kogeda kontrasti oma kätega.